一個看了很不是滋味的廣告片為不能忍的你首先不得不說，環(huán)時出品，整體質量是高的，文案走腎且扎心，配合著灰白色調字字句句挾裹著現(xiàn)實的沉重撲面砸下但……懷著第一次看的激動心情再看一遍后，又開始覺得哪里不是滋味了，這口口聲聲的“不能忍”“不想忍”，為何讀來戾氣十足，讓人這樣不舒服？抓住了痛點，企業(yè)宣傳片制作卻沒使對力必須承認的是，環(huán)時的策略團隊對年輕人的痛點抓得極其精準，他們知道年輕人當下有理想、有夢、有情懷、寒冬時節(jié)游覽避暑山莊有抱負，卻獨獨沒有錢，因此不得不忍受著生活的種種桎梏，多走許多彎路也因此，才有了“最不能忍的，就是把最好的年紀，就這么忍過去”這樣優(yōu)秀的文案鼓勵超前消費是所有借貸行業(yè)都在對消費者傳播的事，但京東白條的漏洞在于：它提出了一個自己解決不了的問題。如文案中所說，“別再讓我忍5塊錢的口罩”、“別再讓我忍不成套的劣質餐具”誠然是打個白條就可以搞定的事，但“發(fā)際線高了一點點”和“與2億人擠在同一天放假”卻是白條解決不了的，更別說“公司里看不見的鄙視鏈”、“爸媽的嘮叨”…… 單看前面文案，煽動力確實特別強，厚積薄發(fā)到最后幾乎要拍案而起——對！這些我都忍不下去了！該怎么辦？！答曰：用白條！頓覺綿軟無力…… 歸根結底，在于整支廣告引起的共鳴太強，張偉平酒后揚言要戳死趙本山。產(chǎn)品能夠解決問題的力度卻不夠，更別提“忍得一時爽，還款火葬場”，白條又不是真的讓你無須再忍，只是把忍耐的期限推后罷了對比螞蟻花唄的廣告《年輕，公司宣傳片拍攝就是花唄》，我們會發(fā)現(xiàn)同樣是在講現(xiàn)實生活對年輕人的桎梏，花唄卻選擇正面出擊，告訴消費者，你離你想要的樣子，就只差一個花唄而已二者的區(qū)別在于，京東白條讓消費者“別再忍了”，螞蟻花唄是讓消費者“不要錯過”，哪一個的力度更強，更讓人“痛”，一目了然。白條用精準的策略重拳出擊，打在了錯誤的地方忍還是不忍，得看為了什么知道90、影視視頻制作95后們對這條片子怎么想嗎？我連續(xù)訪問了好幾個朋友，得到的答案統(tǒng)統(tǒng)都是——不買賬究其原因，我歸納了幾點：第一，這群人既然擁有對當下生活的“忍耐力”，也能忍住不為了逞一時之快而肆意打白條視頻中點出了許多難以忍受的場景，但這些場景是消費者每天都在經(jīng)歷的，京東白條這個產(chǎn)品也是他們早就知道的，會因為今天一句走心的文案就增強使用率嗎？不會，因為每天的生活已經(jīng)是這樣，即使今天用白條稍微好了一些，下個月只能更慘。我既然忍得了這些艱難，也忍得住不用白條第二，他們今天的忍耐是為了有更好的明天，所以盡管艱難，卻又是心甘情愿天天加班到深夜是為了半年后項目成功順利升遷；住著出租屋吃盒飯是為了這個月多給家人打點錢；擠著早高峰省下起步價的打底費是為了年底的房子首付…… 對他們來說，“憋尿前行”是不是生活強行賜予的枷鎖，而是自己為自己背負的荊棘，因此對“忍耐”這件事有著苦樂交雜的感受，而非白條一句簡單的“生活不是忍出來的”就能概括去年爆紅的《感覺身體被掏空》，為所有加班熬夜的人發(fā)出了“不要加班”的怒吼，但說實話，聽這首歌最多的場景卻是發(fā)生在加班時還有前幾天狠狠刷了一波屏的喪茶，用諸多負能量爆棚的文案狠狠扎了心，但讀完反而多了些積極的心態(tài)——生活已經(jīng)是這樣了，還能怎么樣呢？繼續(xù)往前走吧可見，要玩負能量，不是靠單純刺激和拼命打“痛”消費者，而是要讓他們在喪夠了的生活里，找到一點對自我的肯定與其站在高地居高臨下地告訴他們“忍無可忍，推薦剛剛看的震撼心靈的紀錄片上訪，無須再忍”，不如坐下來并肩看落地窗外的夕陽，說聲“兄弟，你的忍耐都是值得的，你值得過更好的生活。” 借貸行業(yè)應該怎樣拉攏年輕消費者？現(xiàn)如今品牌主和agency們總是過分放大了90、95后的年輕消費者們，甚至有些妖魔化了其實我們沒有什么不同，我們和上一輩人一樣勤勤懇懇打拼、踏踏實實奮斗，要說有什么特別的，大概是我們比所有人都更加肯定自我的價值這一點給借貸行業(yè)帶來的啟示就是，勸說我們自我投資、自我享受、自我管理、自我關愛會起到很好的效果借貸產(chǎn)品應當做實現(xiàn)自我理想的墊腳石，而非難以忍受艱難現(xiàn)實的避風港，不要再對接近筋疲力盡的年輕人肆意鼓吹、煽動、榨干他們身上最后一份利，讓他們在“一時爽”的美夢破滅之后更加艱難和后悔所以對于借貸行業(yè)，要在廣告?zhèn)鞑ド洗騽雍屠瓟n年輕人群，我想大概是著力在以下四個方向： 你值得過上更好的生活； 你已經(jīng)很努力了，多少給自己一點小獎勵吧； 你離你夢想的樣子就差一點點了（就差白條了）； 不要錯過，不要錯過，不要錯過最后說一句，無論白條還是花唄，更適合的場景是“應急”和“獎勵”，如果你指望它能就此改變你的生活方式，那我想，你也許還沒有見識過，生活真正的樣子。