賣貨的電視廣告是這樣煉成的非黃金時(shí)段電視專題片廣告是很多產(chǎn)品賺錢的有力工具。當(dāng)年僅僅一個(gè)TVS（帝威斯）公司一年的銷售收入達(dá)2.23億元。當(dāng)時(shí)甚至有人開玩笑的說(shuō)：電視購(gòu)物的一支牙刷就能養(yǎng)活一個(gè)龐大的公司非黃金時(shí)段電視專題片廣告，同樣讓在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的功能性產(chǎn)品如虎添翼。如大名鼎鼎的哈慈五行針開始通過(guò)報(bào)紙、廣播等媒體宣傳，銷售極低，采用專題片廣告后銷售回款馬上以幾十倍、幾百倍的激增。象商務(wù)通等產(chǎn)品在走投無(wú)路下，也是咬牙堅(jiān)持走非黃金時(shí)段電視專題片廣告的路線，最后大獲全勝但是隨著幾年前電視購(gòu)物的不斷增多，電視廣告的質(zhì)量參差不齊，使得電視專題片聲譽(yù)與銷售額直線下滑。蜥蜴團(tuán)隊(duì)根據(jù)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)電視專題片廣告的技巧，提出八大突破點(diǎn)。事實(shí)證明這八大突破點(diǎn)具有很強(qiáng)的賣貨能力。以下是詳文，希望能與同道中人共同分享，并得到寶貴的意見(jiàn)突破點(diǎn)一：母雞帶小雞首先，母雞就是產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。整個(gè)廣告片中，不管是3分鐘還是5分鐘，都需要提煉一個(gè)核心的產(chǎn)品利益點(diǎn)訴求。這個(gè)利益點(diǎn)是觀眾最關(guān)注，也是最迫切的需求。它構(gòu)成這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)，一旦播出要求至少目標(biāo)人群70%的人產(chǎn)生濃厚的興趣并有購(gòu)買的沖動(dòng)；其次，小雞是廣告片中還附帶其他利益點(diǎn)。目的是增加產(chǎn)品價(jià)值感，打動(dòng)猶豫不決的顧客以某學(xué)生用英語(yǔ)學(xué)習(xí)器為例，首先是把核心功能——發(fā)音學(xué)英語(yǔ)說(shuō)透，然后在此基礎(chǔ)上增加MP3聽音樂(lè)、5分鐘錄音、語(yǔ)法機(jī)上練習(xí)等功能。當(dāng)消費(fèi)者在電視廣告的引導(dǎo)下充分感受到產(chǎn)品的好處時(shí)，購(gòu)買也就水到渠成了電視片母雞帶小雞就要求提煉核心利益點(diǎn)，同時(shí)挖掘產(chǎn)品更多的利益點(diǎn)，貫穿整個(gè)電視廣告片突破點(diǎn)二：講故事專業(yè)術(shù)語(yǔ)就是證人證言。任何成功的電視專題片都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：目標(biāo)人群驗(yàn)證產(chǎn)品使用效果?？梢哉f(shuō)是屢試不爽的賣貨方法。蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃的易生印帝安3分鐘電視廣告片中，就采用三個(gè)非常有代表性的證人出來(lái)講故事，結(jié)果產(chǎn)品一炮打紅，在只有三個(gè)銷售點(diǎn)的情況下一個(gè)月銷售回款就達(dá)200萬(wàn)元講故事的第一注意點(diǎn)就是：真實(shí)與生動(dòng)。講故事的證人最好是真實(shí)的患者或者需求者，像說(shuō)家常一樣娓娓道來(lái)，說(shuō)出自己的感受，增加強(qiáng)烈的可信性，讓觀眾自己對(duì)號(hào)入座，感覺(jué)就是在說(shuō)他自己。忌諱使用專業(yè)人士扮演。另外在制作上要求具有現(xiàn)場(chǎng)感，并配備同期聲第二注意點(diǎn)：講故事的證人要具有代表性。比較科學(xué)的選取方法是按照需求的迫切程度來(lái)劃分和選取（或者癥狀、病情的嚴(yán)重程度），目的是靠近目標(biāo)人群的真實(shí)情況。比如蜥蜴團(tuán)隊(duì)把平美噴劑里面的證人按照痤瘡的癥狀程度和消費(fèi)者煩惱指數(shù)分類，寒假不好過(guò) 孩子越大因手機(jī)游戲和父母吵得越兇，取得非常逼真的效果目前廣告的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，患者也不能出現(xiàn)畫面。但并不影響講故事效果，可以采用患者家屬、大朗松山湖用PS創(chuàng)新廣告設(shè)計(jì)。畫外音等形式來(lái)表現(xiàn)。一個(gè)電視廣告中如果把幾個(gè)代表性的故事講好，你的產(chǎn)品基本上就被消費(fèi)者接受了突破點(diǎn)三：扮豬吃老虎扮豬吃老虎用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)就是制造品牌背書。品牌背書是國(guó)外廣告界制造的手法和理論，在國(guó)內(nèi)特別是醫(yī)藥保健品領(lǐng)域早就將這套理論用至極致。目的就是通過(guò)宣傳第三方、或更出名的產(chǎn)品背景來(lái)增加本產(chǎn)品可信度，促使消費(fèi)者的購(gòu)買很多年前就有什么省優(yōu)部?jī)?yōu)、消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品等路數(shù)，還用一麻袋一麻袋的消費(fèi)者來(lái)信表示產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，受到所有顧客的好評(píng)等。但隨著消費(fèi)者的水平不斷提高，老一套招數(shù)已經(jīng)顯得蒼白、無(wú)力，新的品牌背書正層出不窮，常見(jiàn)的有：證書、認(rèn)證類。如尤里卡金獎(jiǎng)、XX博覽會(huì)金獎(jiǎng)、FDA認(rèn)證美國(guó)9000認(rèn)證等，有的實(shí)在沒(méi)有就搞個(gè)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，以表示自己權(quán)威。這兩年比較成功的有聯(lián)邦減肥朵朵耙，企業(yè)宣傳片制作在廣告中反復(fù)用廣州XXX公證處證明某某減了XX斤、腰圍縮小XX……，大大的博得消費(fèi)者的信任國(guó)際重大會(huì)議類。如亞太糖尿病醫(yī)藥會(huì)議的主題：中國(guó)XX神奇的功效、XX產(chǎn)品在四年一屆的國(guó)際XX研討會(huì)上獲得高度贊揚(yáng)、關(guān)于中國(guó)XX產(chǎn)品治療XX的功效，在美國(guó)XX病研討會(huì)上得到充分肯定等等。蜥蜴團(tuán)隊(duì)還曾經(jīng)看到一個(gè)河南的降糖產(chǎn)品在宣傳中說(shuō)：XX降糖膠囊得到中國(guó)營(yíng)銷策劃人的高度認(rèn)同，先后被EMKT、ADCN等網(wǎng)站刊登等大牌企業(yè)背景類。給自己的企業(yè)鍍層金。如包裝成300多年歷史的XX堂國(guó)內(nèi)老字號(hào)企業(yè)；或者國(guó)際著名企業(yè)（中國(guó)大陸區(qū)）等。目前國(guó)家進(jìn)行GMP改造，結(jié)果很多產(chǎn)品宣傳時(shí)馬上聲稱企業(yè)實(shí)力雄厚，已經(jīng)通過(guò)GMP認(rèn)證至于品牌背書者，更多的是采用形象代言人等方法來(lái)表現(xiàn)，最典型的例子就是V26減肥沙淇電視廣告片中用搖滾歌星麥克兒.杰克遜的模仿秀作為品牌背書者綜上，好的品牌背書可以豐富產(chǎn)品宣傳、影視視頻制作增加信任度，可以促進(jìn)購(gòu)買。但胡編亂造只能弄巧成拙，破綻百出突破點(diǎn)四：每個(gè)毛孔都在賣貨看電視專題片廣告的人幾乎都可以發(fā)現(xiàn)，金帝巧克力營(yíng)銷策劃案第四部分無(wú)論男女旁白都是以快速的語(yǔ)調(diào)來(lái)介紹產(chǎn)品，而且每段話都帶有強(qiáng)烈的促銷意圖，幾乎每個(gè)毛孔都在說(shuō)賣、賣、賣。蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為既然消費(fèi)者已經(jīng)知道你是在做廣告，你在宣傳自己的產(chǎn)品，你就不要羞羞答答的掩飾什么。三條賣貨經(jīng)驗(yàn) ：經(jīng)驗(yàn)一：每45秒出現(xiàn)一次導(dǎo)購(gòu)和促銷信息不要擔(dān)心截?cái)鄰V告連續(xù)性，企業(yè)宣傳片制作所有邏輯與播放次序都是你制定的。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)他需要的是產(chǎn)品信息，你需要的是讓他購(gòu)買，促銷總是大于連貫性經(jīng)驗(yàn)二：促銷的旁白與畫面又煽情又熱辣辣如畫面上大家拿著一堆堆的產(chǎn)品樂(lè)呵呵的樣子，旁白張小姐使用效果明顯！連續(xù)購(gòu)買三個(gè)周期趙先生買了價(jià)值598元的XXX后，又回頭購(gòu)買了986元的產(chǎn)品！…… 經(jīng)驗(yàn)三：用火爆熱賣激起購(gòu)買如畫面是人們爭(zhēng)先恐后搶奪的場(chǎng)面，旁白是產(chǎn)品一上市就引起我市消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)……、買三贈(zèng)一，原價(jià)598元現(xiàn)價(jià)僅僅398元，趕快購(gòu)買！形象宣傳片—“深圳地鐵三影視視頻制作-深圳地鐵三號(hào)線。趕快購(gòu)買！……